电子邮件已经开展成为企业与企业间最重要的交流东西。近年来B2B开展势头迅猛，趋于成熟。而电子邮件营销在B2B营销中，能够添加收入与改进客户联络是商场营销组合的一个重要组成部分。经过相关的查询标明，在查询百强的企业中，有将近四分之三的人将看好邮件营销，并且预期将添加对电子邮件营销的投入。怎么成功的运用B2B邮件营销，使您的企业在营销上更近一步，Focussend的咨询参谋rebecca将给咱们共享B2B邮件营销的技巧：
1、方针清晰
电子邮件营销能够改进客户联络，进步出售和优化效劳。在树立邮件营销之前，咱们应该理解这次邮件营销的方针是什么，一般有以下一些方针：
售后效劳
与直销的协作伙伴协作
添加二次购买
案子的预防措施
新产品信息的奉告
不要设置太多的议程， 3个方针是最佳，作用也是最好的。
2、供给真实的附加价值
在B2B邮件营销中，或许你花太多的时刻和精力在你的产品上，这未必见得能取得客户的欢迎。所以首先要问问自己，你知道客户的期望价值么。假如能给与客户供给最新的信息，例如你能成为职业的最重要的信息或职业咨询的供给者，那么你的新闻将更有价值。
Newsletter要让人一目了然，回忆深刻，具有完整细节和文字的网站，点击要能够直接进入，这是一个重要的要素。Newsletter也要及时更新，让人有更多的新鲜感。
3、个性化
许多的时机或许是电子邮件营销和客户间的交流而取得的。虽然在一些数据剖析上有所缺乏，但是只需用心，运用个性化的邮件是能够完成成功的。个性化邮件首要依据地区，产品，客户群，应用程序的不同而供给不同的信息给方针人群。一起，施行个性化营销就是要进行测验，这样能够保证你的实践成功率。
4、鼓励读者
那些阅读你邮件信息的活泼客户，是不会轻率呈现的，除非你做了额外的作业，其间一点是增强交流才能。一起，在线查看，查询，和问题反应都有助于添加和招引客户。经过一般的训练，咱们能够很简略在与客户交流时去激发客户的好奇心，从而引起他们所有的留意。
5、事务的触摸点
一个足够大的邮件列表是你在营销中能够活动的根底。因此，创建一个邮件列表应该是你日程上的优先事项，想想你是从哪里触摸到你现有和潜在客户的。通用的比方就是网站，宣传册，博览会和工作营销。要害点在于征求客户的赞同在所有的触摸点再进行电子邮件通讯，并保证这具有法律约束力。将你的通讯列表摆在突出位置，能够直接放置在网站的开端页面。因为通讯用户价值超越网站的拜访者和新客户的开发。
适当的奖赏规则也会起到不错的作用。经过运用奖赏鼓动的方法，比方降价，有特别效劳，能够促进注册的前提。B2B的资源能够在白皮书，专业文章，列表和其他的一些记载中找到。当然你也能够亲身去拜访，但牢记不要问太多的细节。第一次的触摸，要记好对方姓名，职位，公司和电子邮件地址，这是树立杰出交流的第一步。
对于客户来说，每一个事务的触摸点都是十分重要的。例如当你签约了一个了解的客户之后，你能够运用欢迎式电子邮件，介绍你的公司以及行将上线的产品等。
6、在效劳环节运用邮件营销
经过邮件的交流能够提升与客户的联络，一起也为客户生命周期供给了许多交流时机。其间包括订单承认、物流效劳、网站信息的查询、售后效劳的反应、约会提示、所购产品根底信息都能够经过触发邮件来完成。经过与客户用心去交流，不只能够取得更多的成功时机，并且还有助于提升产品的影响力。根据这样电子邮件点击率能够高达70%，这个真的比其他的邮件点击率高许多。
7、个人要素
请运用个人的发件人地址，以到达和客户紧密的联络。你的发件人的地址应该每次都一样。假如你的方针人群是在收购部分，那出售联络人和其他相关的触摸人都是很重要的。
经过简略的电子邮件营销发生个性化的功用，亲手新建邮件，亲手发送，你会收到意想不到的报答。
8、出售团队的支撑
电子邮件营销充沛展现了客户管理才能。它十分适合客户的保护，取得有针对性的交叉营销，以及主动提示关于合同的和租借的续签。这样出售的部分也会十分的高兴，因为他们不会错过客户的联络和询盘等信息。邮件营销对出售团队的支撑，能够在客户实践查询之前，认识到客户感兴趣的信息和产品是什么。因为个性化特征的简化邮件,能够协助出售交流,如约请参与展览或其他工作,可定制协助出售交流。
9、搞好协作伙伴联络
在B2B的营销中，往往躲藏了中介人或协作伙伴的联络，而你与协作伙伴的尽力往往是营销成功的要害。针对性的交流协作，是尽力进步营销协作伙伴联络的方法之一。有价值的出售信息，商场的竞赛和其他的出售技巧，能够协助你的协作伙伴。
作为一个出售人员，恰当的处理和你协作伙伴的联络，是你能和客户进行协作的根底。处理的方法是：树立一个交易商营销渠道，与协作伙伴进入他们的终端客户信息库，受理申报的内容和营销的内容，并以他自己的姓名来弥补内容和发送内容。这个渠道能够开辟高端客户的拜访。当然这样要征得交易伙伴的赞同。
10、集成的处理方案取得最佳效率
树立一个集成的电子邮件营销处理方案并不是一个简略的工作，他需求更多的营销预算，特别是B2B的事务触摸上。集成的电子邮件营销体系是需求与CRM 、ERP 体系结合，它能够最大限度的降低了本钱，并且能取得更交流，充沛的利用了协同效应。
11、学习和优化
比较其他类型的出售，电子邮件营销供给了一个名贵的衡量尺。这个衡量尺是能够经过所有的操作都能够进行准确的剖析。它让你有时机进行测验和优化所有的内容，例如：发件人，主题，称号，图画布局，规划，风格，频率这些都会发生影响。为了发生最佳的方针作用，你必须进行测验，测验，再测验。要尝试在不同的登录页面挑选电子邮件，以生成地址，避免失去客户。学习专业的Focussend电子邮件营销处理方案，能够协助你成功。测验有助于断定不同类型的邮件，以到达最高的回应率。